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双十一最大的赢家:他靠卖男装年收入超900亿,一举成为行业首富
发布时间:2018-06-06    文章来源:行业动态    作者:admin

在福布斯最近公布的2017全球华人富豪榜上,海澜之家创始人周建平以239亿人民币登顶国内时尚零售行业内首富,将森马邱光、美特斯邦威周建成等家族甩至身后。

近30年前,一个开照相馆的青年拿出自己所有的积蓄,承包了家乡小镇里的毛纺厂。起步之初,这家毛纺厂只有18名员工。如今,这家毛纺厂已经转型成市值超过400亿的服装企业。

1960年,周建平出生在江苏省江阴市与张家港市交界处的新桥小镇上。从专科学校毕业后,周建平回到老家开了一家照相馆。随着生意逐渐走上正轨,周建平步入小康生活。但在内心深处,他知道自己还能做到更多。

1988年12月,在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇,只有18名工人的镇属集体性质的新桥第三毛纺厂成立了,带领他们的正是后来的服装首富——周建平,当时他把自己的所有积蓄都投入到这个工厂。

他在镇里立下军令状:钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。当时毛纺厂只有18名工人。

90年代初期,中国毛纺业的粗纺市场正处在高峰期,每家毛纺厂都在大力生产粗纺产品,新桥第三毛纺厂也不例外。

1991年,周建平陪朋友去“杉杉西服”订货,精仿市场的庞大的需求立马刺激了他的商业嗅觉,很多干了一辈子粗纺的老工人对这种 “瞎搞”根本无法理解,但事实证明了周建平判断的准确性, 到1994年,“三毛”的精纺产品年销售额超过1亿元人民币,凭借迅速壮大的规模,“三毛”跻身国内毛纺业的后起之秀之列。

1997年,三毛集团想借助面料方面的优势,从“卖布”转而“卖衣服”,进军金融系统的职业装市场。头脑精明的周建平立马意识到一个必须提上日程的问题,那就是:“打造品牌!”

元老们坚持服装品牌的名字应该叫“三毛”。但周建平认为,公司品牌的定位是中高档职业装,应该取个洋气的名字,才会收到消费者喜爱。双方各执己见,争论不休。最后,周建平不顾元老们的强烈反对,强势给服装品牌改了名字——“圣凯诺”。

他豪掷700万元请来梁朝伟做形象代言人,果然,经重金包装的圣凯诺很快在全国服装市场中脱颖而出,一经面世,就收到全国各地经销商的电话,争取城市代理权。

“圣凯诺”一经面世就凭借出色的质量、精准的定位俘虏了大众的心,销量居高不下。这份成功也一直延续到了现在。今天,海澜之家依然有20%的收入来源于“圣凯诺”。

同年,三毛集团正式更名为海澜集团,周建平希望集团“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”,海澜一名由此而得。

2002年,周建平亲自到日本进行市场考察。在日期间,两家日本服装品牌引起了周建平的注意。它们以丰富的种类、亲民的价格以及让顾客自选购买的方式受到当地人的欢迎。回国以后,周建平决定要效仿这两家服装品牌的运营模式。他知道,这就是他将来要开的服装店的样子。同年9月,周建平在南京开设了海澜之家的第一间门店。

周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在,一年内,“海澜之家”连番布局全国15座城市,不仅开设了25家直营店,同时吸纳了25家有实力、经验的加盟商。到2003年底,品牌共拥有50家专卖店,销售收入2亿元人民币。

在海澜之家的品牌打造上,周建平更是不遗余力,近年来,电视上不断出现一个耳熟能详的广告词,如“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等,将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体,且价格较为亲民。

男士的购物习惯与女士有较大区别,其消费行为目的性更强,希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。

海澜之家提供了男士着装的整体解决方案,帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等,配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等,成年男性所需的服装这里应有尽有。

产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品。每一家门店陈列展示的男装产品品类丰富,入店消费者可以买到全套的服饰,充分的迎合了中国男士的消费习惯,节省时间的同时简化决策。

“我要和优衣库拼了!”2014年9月3日,50多名机构人士集体调研海澜之家,在投资者见面会上,周建平直接叫板优衣库、进军全球化的激情演讲。当时不少人认为周建平在吹牛,但几年过去了,公司靓丽的业绩证明了一点:海澜之家不是说着玩的。

2015年,海澜之家以品牌价值110亿元再居胡润服装家纺品牌榜榜首;荣登《福布斯》亚太最佳上市50强榜单;首次入选财富中文杂志中国企业500强排行榜。

在前不久公布的“2017中国企业500强”榜单中,海澜集团更是以营业额933.05亿元,净利41.33亿元排名服饰榜榜首,与第二名的雅戈尔营收足足拉开369个亿。要知道雅戈尔集团2017营收为563.34亿元,拉开部分已经超半个雅戈尔。而海澜集团在500强榜单中位列166,较2016年的202位上升36位,以超去年261个亿,稳居其中增长最快企业之列。

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